沒(méi)有直播的薇婭，在悶聲發(fā)大財(cái)
發(fā)布者: 超級(jí)管理員 發(fā)布時(shí)間: 2022-11-10 已訪(fǎng)問(wèn): 358 次
“美妝界華為”上市，薇婭再現(xiàn)“鈔”能力。
“可復(fù)美以前是專(zhuān)業(yè)的醫(yī)美護(hù)膚品牌，適合孕婦和敏感肌?！?/span>這是薇婭在直播間里多次不遺余力推薦的國(guó)產(chǎn)品牌，如今，這家品牌背后的公司巨子生物登陸港股，讓消失一年的薇婭又賺了一把。11月4日，有著“美妝界華為”之稱(chēng)的巨子生物選擇赴港沖擊IPO，成功奪下“膠原蛋白第一股”的頭銜。當(dāng)日盤(pán)中最高報(bào)價(jià)達(dá)30.45港元/股，漲幅超25.3%，收盤(pán)價(jià)最終回落至26.7港元，較發(fā)行價(jià)上漲9.88%。對(duì)巨子生物來(lái)說(shuō)，薇婭是貴人。創(chuàng)業(yè)之初，它度過(guò)了很長(zhǎng)一段不溫不火的時(shí)間。直到2019年進(jìn)入直播元年，巨子生物才從薇婭處找到了突破口。2021年雙11當(dāng)日，靠著薇婭在直播間里的大力推介，巨子生物旗下主力品牌可復(fù)美13分鐘內(nèi)累計(jì)成交額突破一億元。成為薇婭直播間的常駐品牌后，巨子生物迅速積累起業(yè)界聲望。近3年來(lái)，其營(yíng)收達(dá)37億元，歸母凈利潤(rùn)達(dá)22.3億元，2021年毛利率更是高達(dá)87.2%。對(duì)薇婭來(lái)說(shuō)，巨子生物是金主。薇婭看中了醫(yī)美護(hù)膚的前景，不僅當(dāng)了巨子生物的股東之一，還與創(chuàng)始人范代娣發(fā)展為閨蜜。目前，薇婭丈夫董海鋒實(shí)控的Qianyi Holding持有巨子生物0.84%的股份，以巨子生物上市首日收盤(pán)價(jià)計(jì)算，薇婭夫婦的持股市值達(dá)到2.22億港元，對(duì)比2022年1月入股時(shí)1.67億港元的成本，凈賺近6000萬(wàn)港元。薇婭淡出直播間已近1年時(shí)間，今年雙11大促期間，她以另一個(gè)身份——“資本獵手”出現(xiàn)在公眾視野。近6000萬(wàn)港元，雖是浮盈，但也是一個(gè)令人心潮澎湃的數(shù)字。“資金只是一筆錢(qián)，資產(chǎn)會(huì)不斷升值?！?/span>這是薇婭在直播帶貨階段，親眼目睹帶貨效應(yīng)之后產(chǎn)生的想法。從做服裝批發(fā)生意的小老板到淘寶舉足輕重的人物，薇婭的成功有運(yùn)氣的成分在，但更多的，是她對(duì)于抓風(fēng)口這件事，有著極高的敏銳度。2021年4月，薇婭正在某直播專(zhuān)場(chǎng)推介人工智能產(chǎn)品她抓住的第一個(gè)風(fēng)口，自然是直播行業(yè)。2016年，薇婭在淘寶官方邀請(qǐng)之下開(kāi)了人生第一場(chǎng)直播。此前有女團(tuán)經(jīng)驗(yàn)的她對(duì)鏡頭并不陌生，僅僅開(kāi)播四個(gè)月后，成交額就達(dá)到了1億元。2018年，薇婭更是擊敗了其他達(dá)人，以3000萬(wàn)元年收入位居淘寶發(fā)布達(dá)人榜首。此后每一年的雙11，薇婭都成為了淘寶直播的中流砥柱。然而，直播行業(yè)從來(lái)不是薇婭賺錢(qián)的終點(diǎn)。君聯(lián)資本董事總經(jīng)理邵振興曾是薇婭夫婦旗下公司董事，這使得薇婭夫婦早早接觸到了VC/PE的門(mén)道。任何新商業(yè)模式的出現(xiàn)，風(fēng)口誕生，大多取決于VC/PE的賽道挖掘。瞄準(zhǔn)前瞻市場(chǎng)，無(wú)疑是最大的商機(jī)。像五源資本、紅杉中國(guó)、CPE源峰等較早成立的投資機(jī)構(gòu)都在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代吃盡了紅利。在想清楚商業(yè)的底層邏輯后，薇婭終于把手伸向了投資領(lǐng)域。原本主營(yíng)孵化網(wǎng)紅主播、短視頻內(nèi)容生產(chǎn)及投放、全域內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的MCN機(jī)構(gòu)謙尋文化，搖身一變成了投資機(jī)構(gòu)。薇婭一邊直播，一邊四處物色具有前景、值得投資的企業(yè)。就像李佳琦之于花西子，薇婭也是巨子生物的伯樂(lè)。因?yàn)檗眿I在直播間的大力推薦，巨子生物的產(chǎn)品借助醫(yī)美風(fēng)口出了名，常年占據(jù)電商銷(xiāo)量榜。互惠互利中，薇婭從中看到了醫(yī)美行業(yè)未來(lái)講故事的空間。2021年，薇婭出現(xiàn)在了海口消博會(huì)巨子生物的展臺(tái)上。2022年1月，巨子生物獲得Pre IPO輪融資時(shí)，薇婭的謙尋文化也順理成章地成為了其參投機(jī)構(gòu)。自此，薇婭與巨子生物的利益關(guān)系更深度地綁定在了一起。值得注意的是，這是巨子生物成立22年以來(lái)唯一一次融資，為其輸血的不乏高瓴資本、CPE源峰等耳熟能詳?shù)耐顿Y機(jī)構(gòu)，這足以看見(jiàn)薇婭在商業(yè)層面的遠(yuǎn)見(jiàn)。除此之外，在選擇入股巨子生物之前，薇婭夫婦以1.5億元入主了德?tīng)柆?/strong>，時(shí)機(jī)抓得也非常巧妙，因?yàn)檫@是德?tīng)柆擨PO前最后一輪融資。相比撈金獸巨子生物，德?tīng)柆敇I(yè)績(jī)就顯得有些凄慘。據(jù)招股書(shū)顯示，公司2019年、2020年、2021 年，分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.2億元、22.3億元、30.4億元，歸母凈利潤(rùn)分別為1.1億元、1.7億元、1.7億元。如巨子生物一樣，德?tīng)柆斊放频淖詣?dòng)早餐機(jī)，手持掛燙機(jī)等商品，也時(shí)常出現(xiàn)在薇婭直播間。然而這些小家電恐怕不是薇婭選擇投資德?tīng)柆斪畲蟮囊蛩兀驗(yàn)檫@個(gè)企業(yè)有著另一重身份，為小米貼牌代工。2019年—2021年，小米集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)公司分別是德?tīng)柆數(shù)牡谌?、第二、第一大客?hù)，而小米才是薇婭直播間的真正爆款。也許是看中小米供應(yīng)商的身份，薇婭老公董海鋒在與德?tīng)柆攧?chuàng)始人蔡鐵強(qiáng)接觸后，果斷斥資1.5億投資了德?tīng)柆敚罱K持股2.84%。德?tīng)柆敼蓹?quán)變動(dòng)詳情巨子生物已成功登陸港交所，德?tīng)柆斠灿诮衲?月通過(guò)了創(chuàng)業(yè)板上市委審議，目前正在等待證監(jiān)會(huì)下發(fā)注冊(cè)批文。至此，薇婭在直播間帶貨的超能力，已騰挪至資本市場(chǎng)，變成了“鈔能力”。去年13.41億罰單之后，薇婭沒(méi)有再在直播間出現(xiàn)過(guò)，可她之前布的局，卻還在悄悄推進(jìn)。首先，雖然失去了薇婭帶頭，作為直播機(jī)構(gòu)的謙尋仍然在正常運(yùn)作。今年3月，薇婭背后的MCN機(jī)構(gòu)謙尋文化，在機(jī)構(gòu)月榜中重回第一的位置。從前大力發(fā)展的主播矩陣模式幫了大忙。在薇婭退出直播間后，謙尋旗下還有眾多腰部主播作為支撐，包括小僑Jofay、安安anan 等達(dá)人主播，以及林依輪、李靜、大左等明星主播。薇婭打開(kāi)市場(chǎng)，后人跟著乘涼。2022年2月，薇婭助播團(tuán)隊(duì)推出的蜜蜂驚喜社直播間，更是借助薇婭的影響力，僅僅5天，就躋身淘寶直播TOP3。今年雙11開(kāi)場(chǎng)之后，蜜蜂驚喜社在淘寶的每場(chǎng)直播都能達(dá)到1000萬(wàn)＋觀看量，截至目前，粉絲數(shù)已經(jīng)突破600萬(wàn)，雖然不足以和巔峰時(shí)刻的薇婭相比，卻也成為了淘寶舉足輕重的主播。眾所周知，直播帶貨近年來(lái)吸金能力一向不俗，主播從品牌處賺坑位費(fèi)，再看銷(xiāo)量拿提成。
2020年5月，上市公司夢(mèng)潔股份針對(duì)深交所問(wèn)詢(xún)函的回復(fù)，披露了薇婭當(dāng)時(shí)的吸金能力。在回復(fù)函中，夢(mèng)潔股份披露在2019年與薇婭合作3次，累計(jì)銷(xiāo)售金額469.25萬(wàn)，支付費(fèi)用為104.22萬(wàn)；2020年與薇婭合作4次，其中三次銷(xiāo)售額為812.12萬(wàn)，支付費(fèi)用為213.24萬(wàn)。計(jì)算下來(lái)，薇婭這兩年在夢(mèng)潔股份銷(xiāo)售中的返傭比例高達(dá)22％~26%。而該公司2019年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，套件、被芯、枕芯等產(chǎn)品毛利率水平均在40%左右。退出直播間之前，薇婭的每次直播大概有30-40種商品上架，遇到特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)，比如每年的618、雙11、年中大促等，商品種類(lèi)還會(huì)適當(dāng)增加。一場(chǎng)直播，能讓她賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。選品在帶貨前則是重中之重的一項(xiàng)環(huán)節(jié)。薇婭曾在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)透露，在具體到某款選品的時(shí)候，薇婭團(tuán)隊(duì)內(nèi)部會(huì)經(jīng)過(guò)層層篩選，最終由她本人決定是否上直播。比如一款零食，招商團(tuán)隊(duì)會(huì)從口味、包裝、配料等各個(gè)方面進(jìn)行多次篩選，其中零食的食品安全是最基礎(chǔ)的，然后還要口味好、包裝吸引人、生產(chǎn)日期要最近的等等，各項(xiàng)都符合要求的才會(huì)進(jìn)入下一輪；第二輪的時(shí)候，薇婭會(huì)從公司隨機(jī)找?guī)酌麊T工去品嘗打分，綜合評(píng)分高的產(chǎn)品才會(huì)送到她那里。把關(guān)每一件上播產(chǎn)品，也就給了薇婭了解產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，憑借多年直播經(jīng)驗(yàn)，薇婭有能力快速識(shí)別出下一個(gè)爆款產(chǎn)品，而這，可能就是下一個(gè)消費(fèi)風(fēng)口。顯然，薇婭已經(jīng)早早開(kāi)始把直播帶貨當(dāng)作跳板，擁進(jìn)資本圈。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前薇婭共關(guān)聯(lián)16家企業(yè)，在10家公司擔(dān)任法定代表人職務(wù)。而與董海鋒關(guān)聯(lián)的企業(yè)則有25家，其擔(dān)任法定代表人職務(wù)的公司有20家，業(yè)務(wù)涉及外貿(mào)、零售、咨詢(xún)、企業(yè)管理、電商等。這個(gè)雙11，直播帶貨依然火熱，李佳琦、羅永浩們?cè)谥辈ラg里依然用盡洪荒之力。借著巨子生物上市的東風(fēng)，薇婭則用另一種方式，在雙11刷了一波存在感。
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